1. 함정 1~3: 시장을 모르고 뛰어드는 실수
️ 시장 분석 실패
함정 1. 과포화 카테고리 진입
상품 수가 검색량의 2배 이상인 카테고리는 아무리 좋은 상품이어도 노출이 어렵습니다.
함정 2. 시즌 상품에 올인
여름 선풍기를 6월에 소싱하면? 이미 늦습니다. 시즌 상품은 2~3개월 전에 준비해야 하며, 시즌이 끝나면 재고가 됩니다.
함정 3. 유행 상품 추격
SNS에서 터진 상품을 따라 소싱하면 이미 경쟁자가 수백 명입니다. 유행 상품은 선점한 셀러만 이깁니다.
레비오사 AI 팁: 상시 수요가 있는 상품을 메인으로 하고, 시즌·유행 상품은 전체 상품의 20% 이하로 유지하세요.
2. 함정 4~5: 비용 계산 실패
마진의 함정
함정 4. 숨은 비용 누락
상품 원가만 보고 마진을 계산하면 실제로는 적자입니다. 수수료, 배송비, 포장비, 광고비, 반품 비용까지 모두 포함해야 합니다.
함정 5. 환율 무시 (해외 소싱)
소싱 시점과 결제 시점의 환율 차이로 마진이 줄어들 수 있습니다. 특히 위안화·달러 변동이 클 때는 주의가 필요합니다.
마진 계산 시 최소 15%의 여유분을 확보하세요. 예상치 못한 비용은 항상 발생합니다!
레비오사 AI 팁: 엑셀로 마진 계산기를 만들어두세요. 원가·수수료·배송비를 입력하면 자동으로 마진이 나오도록요.
3. 함정 6~7: 법적 리스크
️ 모르면 과태료
함정 6. 인증 필수 품목 무시
전기용품(KC인증), 어린이 제품(KC안전인증), 식품(식품위생법), 화장품(화장품법) 등은 인증 없이 판매하면 과태료·판매 금지 처분을 받습니다.
함정 7. 상표권 침해
해외 브랜드 상품을 정식 계약 없이 판매하거나, 유사 상표를 사용하면 법적 분쟁에 휘말릴 수 있습니다.
레비오사 AI 팁: 소싱 전 KIPRIS(특허정보검색서비스)에서 상표 등록 여부를 확인하세요. 무료로 검색할 수 있습니다.
4. 상품 리스크 체크리스트
소싱 전 최종 점검
소싱 결정 전 아래 항목을 점검하세요.
□ 경쟁강도 0.5 이하인가?
□ 상시 수요가 있는가? (시즌·유행 의존도 낮은가?)
□ 모든 비용 포함 마진율 30% 이상인가?
□ KC인증 등 필수 인증이 필요 없는가?
□ 상표권 침해 우려가 없는가?
□ 반품률이 높은 카테고리가 아닌가?
□ 배송 중 파손 리스크가 낮은가?
7개 항목 중 2개 이상 '아니오'면 해당 상품은 재고려하세요!
레비오사 AI 팁: 완벽한 상품은 없습니다. 하지만 리스크를 미리 파악하고 대비하는 것이 프로 셀러와 아마추어의 차이입니다.