1. 셀러가 놓치는 숨은 비용들
보이지 않는 비용
| 비용 항목 | 설명 | 비율/금액 예시 |
|---|---|---|
| 상품 원가 | 소싱 가격 | 판매가의 40~60% |
| 플랫폼 수수료 | 판매+결제 수수료 | 5~15% |
| 배송비 | 택배비 (셀러 부담 시) | 2,500~3,500원 |
| 포장비 | 박스, 테이프, 완충재 | 300~1,000원 |
| 광고비 | CPC, 키워드 광고 | 매출의 5~15% |
| 반품 비용 | 왕복 배송비 + 상품 손실 | 반품률 × 건당 5,000원 |
| CS 비용 | 시간 비용 (환산) | 건당 1,000~2,000원 |
레비오사 AI 팁: 광고비와 반품 비용을 빠뜨리는 셀러가 가장 많습니다. 이 두 가지만 넣어도 마진이 10% 이상 줄어들 수 있어요.
2. 진짜 마진 계산 공식
이 공식만 기억하세요
진짜 마진 = 판매가 - (원가 + 수수료 + 배송비 + 포장비 + 광고비 + 반품비)
실전 예시 (판매가 30,000원 상품):
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판매가 | 30,000원 |
| 원가 | -12,000원 |
| 수수료 (10%) | -3,000원 |
| 배송비 | -3,000원 |
| 포장비 | -500원 |
| 광고비 (매출의 8%) | -2,400원 |
| 반품 비용 (5% 반품률) | -750원 |
| 진짜 마진 | 8,350원 (27.8%) |
레비오사 AI 팁: 마진율 25% 이상이면 건강한 수준, 15% 이하면 위험 신호입니다.
3. 플랫폼별 마진 시뮬레이션
같은 상품, 다른 마진
같은 상품(원가 12,000원)을 각 플랫폼에서 팔 때의 마진 차이입니다.
| 항목 | 스마트스토어 | 쿠팡 |
|---|---|---|
| 판매가 | 32,000원 | 29,000원 |
| 수수료 | -1,920원 (6%) | -3,770원 (13%) |
| 배송비 | -3,000원 | 0원 (로켓배송) |
| 물류비 | 0원 | -2,500원 |
| 광고비 (8%) | -2,560원 | -2,320원 |
| 마진 | 12,020원 (37.6%) | 8,410원 (29%) |
스마트스토어가 마진율이 높지만, 쿠팡은 판매량이 많아 총 수익은 비슷할 수 있습니다!
레비오사 AI 팁: 마진율만 보지 말고 마진 × 판매량 = 총 수익으로 판단하세요.
4. 마진을 지키는 실전 전략
️ 수익을 놓치지 않는 법
① 무료배송 기준 설정 — 배송비를 판매가에 포함시키고 무료배송으로 전환율 올리기
② 묶음 판매 — 객단가를 올려 건당 배송비·포장비 비율 줄이기
③ 광고 ROAS 관리 — ROAS 300% 이하면 광고 전략 재검토
④ 반품률 관리 — 상세페이지 정확성 높여 반품 사전 방지
⑤ 주기적 원가 재협상 — 도매처와 수량 기반 할인 협의
레비오사 AI 팁: 매월 상품별 마진 리포트를 작성하세요. 마진이 15% 이하로 떨어진 상품은 가격 조정 또는 판매 중단을 검토합니다.